制片人丨兰溪
杭州亚运会有两条主线，一是体育界，一是营销圈。
引人注目的“大莲花”场地，开幕式累计收视率突破10%，抖音、微博热搜不断，中国队破200枚金牌的破纪录表现，跨越中秋、全国黄金周，让杭州亚运会成为品牌营销的战场。据统计，已有175个各大品牌参与了本届亚运会的赞助活动。
从效果上看，整个亚运会期间屡屡霸屏且记忆犹新的品牌只有一个，那就是安踏。
从代表团进村、赛前准备，到激动人心的比赛直播和颁奖，包括运动员的理发亮点和爆笑采访，再到闭幕式，甚至运动员载誉回国，安踏总是存在于每一个小高潮中。这些内容在各大媒体平台的影响下获得了强大的生命力，成为大众茶余饭后的谈资、朋友圈的社交货币。身着安踏获奖队服的运动员形象也成为了算法时代的流量密码，从某种意义上说，安踏堪称杭州亚运会品牌营销行业全媒体的最大赢家。时代。
在这场品牌战中，安踏为何脱颖而出？
1、中国靠实力夺金，安踏靠“态度”霸屏
从营销角度看，大型体育赛事的商业运作已经高度成熟。参赛企业在营销运作和资源投入方面往往势均力敌。这恰恰说明安踏在杭州亚运会的营销成绩绝非偶然，而是有着更深层次的逻辑。
可以用八个字来概括：长久陪伴、坚守初心。
在杭州亚运会的多项赛事中，中国运动员都穿着安踏比赛装备和获奖队服完成了金牌之旅。表面上看，安踏赞助了中国代表团的获奖装备和部分比赛装备。 ，以官方身份为中国队提供支持。从更长的时间来看，这更像是一种无声却长久的陪伴。
故事的起点是2009年，当时安踏取代阿迪达斯，开始为中国奥委会提供赞助。与中国体育代表团合作近16年，为中国体育代表团在各项国际赛事中打造“冠军龙服”。让运动员身着民族品牌，以中国人民的“精神和气概”站上世界体育场馆的最高领奖台。
当然，安踏为奥运会做的事情远不止这些：在三届冬奥会和三届夏季奥运会期间，安踏为28支中国国家队打造了比赛装备。此前，东京奥运会上就有中国王牌举重部门的“吨位鞋”战靴。 “一鸣惊人，22年后，短道速滑球衣“冰上鲨鱼皮”帮助中国速滑队取得了伟大的胜利。（我们曾经写过谁是后冬季运动技术的守护者）奥运时代？）在这些科技硬实力的加持下，一些人对安踏“标志”营销方式的看法也逐渐改变了，当然，更重要的是穿衣服，这些都是运动员参加国际比赛的亲身经历。有了这些设备，在与安踏设备研发团队合作的过程中，他们对安踏的信任早已发生了改变。
不仅有比赛装备的支持，正如文章开头提到的，中国国家队在赛场外也穿着安踏训练和生活装备。这些设备也具有消费者日常购买的相同款式。安踏专卖店内的独家产品“国家队同款”专区也稳居销售冠军。 15年来，中国运动员的穿着反馈，让安踏的产品更快变得更专业。同时，安踏的品质也让一代又一代的运动员习惯并放心。
回来说亚运营销，正是因为安踏对中国体育产业的全力投入，才让中国运动员感到了宾至如归。正因如此，才会出现运动员身穿安踏队服领奖、光荣回家的温馨场面。他们知道安踏获奖制服是一个人荣誉的象征，这间接促成了安踏的“银幕统治”。
这种长期的陪伴也加深了安踏与运动员之间的情感联系。双方关系不再局限于刚性的赞助关系，还在产品共创、品牌签约等方面开展了深度合作。
比如，中国游泳队第六届金蝶女王张雨菲的蝴蝶T恤，在杭州亚运会期间成为大热门。这款特别的T恤在蝴蝶元素的设计初期就充分参考了张宇飞的意见和审美偏好。它给运动员带来力量和好运安踏篮球赛事，具有破茧成蝶的美好寓意。伴随着这件T恤，王雨菲在最具挑战性的200米蝶泳项目中夺得金牌，这也为蝴蝶T恤注入了几分传奇色彩。赛后，她还主动为观众种下蝴蝶T恤，兴奋之情溢于言表。
安踏在赋能中国体育的同时，也拥有敏锐的商业视野。今年5月，安踏与中国女篮运动员王思雨正式签约，共同开发篮球产品。杭州亚运会期间，王思雨再次扮演“关键女王”角色，在最后时刻绝杀对手锁定胜局。这为安踏的亚运营销谱写了更加精彩的篇章。
赛场之外，安踏也将自己的思考融入到广告素材和营销策划中。
安踏此次在杭州人流密集的in77商圈推出裸眼3D广告，用极致的视觉冲击力凸显体育赛事本身的魅力。在这些投入巨资的广告位中，安踏并不追求硬性的植入和推荐，而是将“C位”给予张伯恒、张宇飞、李发彬、王思雨等运动员，从而将人群的注意力吸引到运动员身上。游戏本身的亮点和美感。
从安踏的营销活动中不难发现安踏篮球赛事，正是因为该品牌对中国体育产业的长期投入，并用其品牌理念和优秀的产品覆盖运动员生活、训练、比赛、夺金等各个方面，它可以在这个新时代获胜。在媒体战中脱颖而出。而安踏坚守体育初心的态度，让所有营销动作成为一个整体，成为杭州亚运会一道特殊的风景。
2、装备革命，成就冠军印记
很多年前，中国运动员面临的一个重大问题是，他们与国外运动员的差距不是训练强度，更不是精神上，而是运动装备上。
为了让中国运动员与世界一流的运动技术对接，安踏于2005年建立了业界首个国家运动科学实验室，随后根据不同赛事的特点建立了相应的专门实验室。自2009年以来，安踏已为28支中国国家队打造比赛装备，是为中国国家队提供比赛装备最多的运动品牌之一。截至目前，安踏已掌握1400多项产品专利，近10年持续投入研发费用超过30亿。
例如，在摔跤项目中，下肢需要频繁用力，对摔跤鞋的抓地力和防护性都有严格的要求。为此，安踏打造的摔跤鞋可以通过脚踝LOGO提供支撑，保护脚踝位置。参数化设计的防滑耐磨鞋底让运动员获得更大的牵引力，很好地完成动作要领。这双摔跤鞋的鞋面还采用了分段飞织结构，让运动更加透气轻便，有利于运动员快速移动创造机会。
2008年，这双摔跤鞋帮助运动员在雅加达亚运会、青奥会、国际摔跤世锦赛上取得了优异的成绩。中国摔跤协会也发来感谢信，感谢安踏工作人员反复测试、不断优化产品的专业精神。杭州亚运会上，中国队的五名选手借助这双鞋获得了三银两铜的成绩。
又如跆拳道比赛，要求运动员以踢腿取胜。为了让运动员发挥出最佳表现，安踏跆拳道鞋采用混合带鞋舌套，以达到包裹性、踢球稳定性和灵活性之间的平衡。鞋身的呼吸孔设计可以有效调节鞋腔温度安踏篮球赛事，提供更稳定的穿着体验。参数化设计的人体运动力学鞋底结构，为运动员的抓地和旋转提供了有力的保障。杭州亚运会上，广西姑娘罗宗实就穿着这双鞋在女子57公斤级跆拳道决赛中以2-0击败中华台北选手罗嘉玲夺得金牌。
可以说，每场体育赛事的背后，都有一场正在进行的安踏装备革命。这也是安踏真正的体育赞助：通过自主研发的运动科技的不断迭代和创新，帮助中国运动员在世界舞台上实现梦想，打造安踏运动装备作为中国运动员专属的“冠军印记”。
3、安踏作为全民运动的一部分，是时候走在运动的最前线了
1932年，中国运动员刘长春克服一切困难，单枪匹马进入奥运会，第一次把中国运动员的精神带到了世界。在接下来的几十年里，一代又一代的中国运动员影响并改变了年轻人。
男子4×100米接力决赛，陈嘉鹏开启冲刺模式，在落后两个位置的不利条件下反超日本选手，为杭州亚运会留下印记。跳水项目中，中国队包揽了全部十枚金牌，以压倒性的优势证明了“中国跳水梦之队”的接班人。在获得4*100项目金牌后，有“金刚芭比”之称的袁琪琪凭借强健的腿部肌肉迅速出圈，成为勤奋和力量的象征。还有本届亚运会MVP运动员——张宇飞、秦海洋等一系列名字以及他们背后的故事，都在潜移默化地影响着中国人民。
本届亚运会开幕当天，一段宣传片《我们为什么需要体育》用多组鲜明对比引发人们思考体育在科技时代的意义和不可替代性，唤醒人们内心突破极限的激情，超越自己。宣传视频中，安踏并没有进行所谓的营销植入，而是化身为运动精神的载体，像空气、水、电一样在无形中发挥着自身的价值。
安踏回归对运动精神的诠释，也与其“将自我超越的运动精神融入每个人的生活”的企业使命相呼应，赢得了运动员、媒体和普通民众的认可。
2021年东京奥运会举办时，安踏将获得带有国旗标志的产品销售权，让每一位消费者都能穿上带有国旗的运动员同款——这使得“不怕耐克阿迪达斯，你害怕安踏。” “国旗”开始通过口口相传，随着公众对2022年北京冬奥会在国内举办的热情，人人都想拥有一款安踏国旗模型，安踏与奥运会的绑定，安踏与中国运动员的关系越来越深厚。人心。
如今，当中国运动员一次次为国争光，成为新一代年轻人的“偶像”时，安踏的品牌价值也一次次被放大。消费者讨论安踏的国旗款和“激进”的营销。它已经演变成直接走进位于令人眼花缭乱的街区的安踏商店。不知不觉中，安踏已经成为中国体育产业的一部分，成为消费者生活的一部分，让中国、亚洲和世界重新记住体育和运动的意义。
