新英格兰体育，正如其名称所示，2010年成立后，7年来，一直牢牢把握英超顶级版权做生意，执着、坚定、有决心。

更不可思议的是，从天盛体育浴火重生的新英格兰体育，几乎成功将英超联赛版权卖给了中国区，通过分销、会员、单场点播、广告营销等方式，新英格兰体育取得了不俗的营收和会员数据，甚至正在筹划上市。

当然，新英格兰爱国者近年来的成功，与体育产业的全面爆发密不可分。正因为体育产业的火爆，英超联赛在中国大陆的转播权变得炙手可热，可观的B端发行收入和持续增长的C端付费用户，一度让新英格兰爱国者过上了相对安逸的生活。

然而，如同中国体育产业坎坷的发展道路一样，原本蒸蒸日上的新英格兰体育也遇到了一个棘手的问题。随着苏宁以5.6亿英镑的天价抢下2019-2022年英超联赛中国区版权，新英格兰体育的前途似乎一下子变得黯淡起来，与香港上市公司文化传播的交易也流产。

不过外界担心的“大败”并没有发生在新英格兰体育身上。公告显示，当代明诚收购新英格兰的工作正在有序进行，而休赛期间，新英格兰体育还适时推出了17/18赛季的会员体系，提供更多等级和赛事可供选择。

带着种种关于新英格兰体育和中国版权市场的疑问，权哥对新英格兰体育总裁于凌霄进行了专访。在采访中，于凌霄用一连串精彩的比喻，串起了我们对新英格兰体育的过去、现在和未来的所有理解，也透露了目前唯一可以确定的事实——新英格兰体育将继续转播英超联赛。

“新英推出了一个完全不同的会员体系”

“这些年来，我们对付费内容做了详细的规划，免费内容对所有人都免费，我们会通过广告变现，除了盗版内容，所有付费内容都会统一收费，否则你们免费电视收费就极其不合理了。”

为了尽可能培养C端用户的消费习惯，余凌霄坦言，新影体育花了不少功夫，从游戏策划、模型设定，到与各大平台的合作，截至今年，新影还在做比较大的调整和尝试。

余凌霄回忆，付费模式刚推出时，新英伦也遭遇了来自B端的强烈抵制，在发行上，电视台、各媒体平台的压力无处不在。最终余凌霄咬着牙，从源头上把比赛分成付费和免费，以时间作为划分逻辑，在中国探索英超免费+付费的模式。

“坦白讲，在付费模式上，新影起到了引领作用，它的很多做法是世界范围内没有的，也是新影独创的。比如根据中国国情，如何培育一个部分免费、部分付费的市场，从单机点播到会员制。”

“后来腾讯体育在运营NBA等版权的时候，也是用类似的逻辑，不同之处在于我们坚持做单场，腾讯的NBA不这么做。”余凌霄说，新影选择做单场，是基于“中国消费者的计划性较弱”这一事实。毕竟根据数据显示，去年新影体育单场点播用户达到99万，几乎占到总付费用户的一半。

为了将单场用户转化为会员，新英体育新推出的专属会员计划为用户提供了大量增值服务，赛事资源方面则是英冠、英甲、英乙、联赛杯等，此外社交平台抽奖、英超朝圣等互动也是新英体育提升用户粘性的手段。

“这个全新的会员体系与亚马逊的很相似。”

现行新英格兰体育会员计划

积累了多年用户数据，余凌霄深知用户对新影体育平台存在一些顾虑，其中最大的顾虑就是价格和流畅度。对此，他表示，本赛季新影体育推出了一整套极具吸引力的优惠措施17 18赛季英超转播，并承诺提供更好的直播技术支持，更好地帮助用户养成在新影上消费的习惯。

至于最受关注的问题：新赛季英超能在哪些平台上看？余凌霄透露，今年的发行合作方案还未最终确定，“现在唯一能保证的是，新英超平台肯定还能转播英超。”

“不要太乐观或悲观。商业中有起有落，这是常态。”

高昂的版权价格，加上低廉的市场回报，导致体育版权市场遭遇冷遇，这一现象对于余凌霄来说并不意外。

“这两三年，行业确实跌宕起伏不少。但坦白讲，中国现在还处于市场经济的初级阶段，每个行业都像过山车一样跌宕起伏。我拍过的电视剧、综艺节目也跌宕起伏，互联网行业就更惨了。不信？看看马路上堆积如山的共享单车就知道了。”

余凌霄冷静地举出多个行业的例子，说明当前中国体育产业和版权领域只是在经历暂时的低迷。但他也坦言，很多行业最大的问题在于最终的盈利模式没有形成，从而导致了随后的危机。“视频行业在路上走了十年，没有一家公司盈利，还在烧钱。体育也是一样。”

据悉，十几年前新英格兰体育开始发力英超时，其版权需求并不大，价格也不高。经过一系列的尝试，新英格兰体育在2015年才开始发力。不过，余凌霄也清醒地意识到，他们的大部分收入都来自于版权分发，而非C端付费用户，因此他们其实还远远没有达到成功的阶段。

然而这几年，体育产业受到了前所未有的关注，让运营英超联赛十余年的新英格兰体育成为了众人关注的焦点，英超联赛版权价格也随之水涨船高。这帮助分销版权的新英格兰体育赚得盆满钵满，但也间接导致他们最终失去了未来竞标的版权。

“任何时候都不要太乐观，也不要太悲观，有起有落是正常的商业环境，一个企业要有能力应对不同的时间段，不同的阶段。”这些话，不仅是于凌霄的经历，也可以看作是于凌霄对新英格兰体育过去历史的回应。

“付费体育内容是行业发展的唯一途径”

“付费体育内容是行业发展的唯一途径17 18赛季英超转播，这一点毫无疑问。”

虽然余凌霄认为C端用户的付费意愿与不断上涨的版权价格存在差距，但他依然坚持认为内容付费才是未来。

对于内容付费该如何走，于凌霄认为，欧美已经确认了这条路是存在的，而对于中国来说，还需要结合国情去探索、去创造。

据余凌霄介绍，经过几个赛季的探索，2016/17赛季新英格兰体育的付费用户数去重后为208万，其中近50%是通过单场点播收看完成的。

208万付费用户这个数字该如何解读?在余凌霄看来，头部内容和用户量之间存在着博弈关系。

“IP必然两极分化，只关注头部IP是亏损的，数量和质量很难完全兼顾。付费用户上百万，版权价格已经涨到这个水平了，那么当你有1000万的时候，版权价格会涨到多高？”余凌霄预计，等付费市场成熟，自己一定能盈利。这个模式在他看来太理想化了。

因此，余凌霄认为，不管有多少用户，都要努力把用户变现，不能等到规模做大了才去建立收费模式。

让他欣慰的是，各大视频网站都意识到收费才是出路，并在为此努力，“这是我最希望看到的，大家一起努力把市场做大17 18赛季英超转播，消费体育内容的人数才会聚集、才会增加。”

“麻将精神导致中国企业竞争而不是合作”

在成熟的体育市场中，版权方会轮流竞标顶级IP，最终受益的是联赛，导致价格飞涨到市场无法承受的水平。为了遏制这种趋势，广播公司只能联合起来与联赛“对抗”。由CBS、NBC和FOX以三年为周期转播的NFL超级碗就是一个典型的合作例子。

但这个逻辑在目前的中国市场似乎并不行得通。

“中国人有很浓厚的麻将文化，这个文化的核心是什么？我赢不了，你也赢不了。我们企业擅长的是恶性竞争，不擅长合作。”

不过，在谈及企业间的合作与竞争时，余凌霄对这种“杀敌一千，自损八百”的模式略感失望，他还举了西方桥梁文化的例子，阐述了合作共赢“企业家精神”的重要性。

毕竟，能带来最大增长的顶级版权是稀缺的，如果各家都打价格战，最后两败俱伤。“你我谁赢并不重要，赢得市场才是真正的胜利，否则一切都是‘零’。”