坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略方向，构建稳健的发展格局

作为具有代表性的国产品牌，李宁集团一直坚持“单品牌、多品类、多渠道”的核心战略，在当前多元化竞争环境下，“单品牌”道路似乎已是“少数”，而最终能否成功，还要看李宁集团的“本事”。

李宁集团一直强调品牌专业运动定位，不断巩固以篮球、跑步、运动生活为代表的核心品类市场优势，并从大众核心运动品类持续切入和布局。财报数据显示，篮球、跑步、健身三大核心专业运动品类合计占营业额64%，其中跑步、健身品类表现突出，营业额分别同比增长40%、25%。从鞋服配饰收入占比来看，受益于专业品类的战略性深耕，科技含量更高的鞋服业务收入占比达到49%，高于服装业务，凸显品牌专业运动竞争力。

李宁篮球鞋矩阵

结合当下市场及消费形势，可以发现女性及青少年消费群体在消费市场中占据着非常重要的地位，深刻影响着消费市场格局的变革与发展趋势。在本次业绩交流会上，李宁高层表达了对未来的展望，李宁集团将顺势而为，重视女性运动及青少年运动需求的投入，拓展以户外活动为代表的新运动场景。从财报来看，李宁YOUNG童装板块潜力已得到释放，营业额实现30-40%的中档增长，这也是李宁集团聚焦细分赛道的积极实践。对于李宁YOUNG的未来，李宁的定位是做“专业运动童装品牌”，并将结合李宁的科技资源，进一步完善适合儿童的科技矩阵。

李宁YOUNG店

多渠道是李宁的另一大重点。经过多年积累，李宁在渠道拓展和销售网络建设方面取得了显著成效。2023年，李宁持续优化渠道结构、提升渠道效率，积极处置低效门店，改善整体门店结构，并持续拓展优质购物中心业务，在超级奥特莱斯渠道取得重大突破。截至2023年底，李宁销售网点总数达7,668家，较2022年同期净增65家，核心商业体出租率提升至近90%。渠道拓展与单店店效同步提升，门店总面积增幅达中个位数。同时，单店经营能力持续提升，2023年平均店效同比增长高个位数；同时，门店形象升级加快推进。 截至2023年底，共计将开设230余家全新升级第九代门店，提升消费者的购物体验。

李宁重庆八一广场旗舰店

李宁线下业务表现稳健，直营收入（不含童装）大幅增长29%，线下折扣力度同比提升，批发营业额全年维持10%-20%低位增长。除线下，李宁集团还将构建多维度渠道网络，实现高端市场的全覆盖和新兴市场的垂直拓展，为集团未来发展奠定坚实基础。

回顾李宁的市场优势，不仅在营销上，更在于品牌力和品牌价值的凸显。李宁通过强化品牌形象、提高产品科技含量、优化销售渠道等方式，不断提升品牌影响力，为集团长远发展提供有力支撑。

研发投入带动产品创新增收成效显著

目前，技术创新已成为提升生产效率、供给能力和潜在增长率的关键驱动力，李宁注重技术创新，通过研发带动产品创新，激发品牌内生动力。

2023年李宁全国青年篮球联赛，李宁研发投入增速仍将超过营收增速，近10年来李宁单品牌研发投入已超过30亿，为李宁专注于产品技术创新升级、完善专业运动产品矩阵提供了有力支撑。

驭帅ULTRA搭载李宁碳纤核心动力辅助系统

在专业鞋类方面，李宁近年来研发了多项强悍的跑鞋科技，如李宁减震回弹技术、李宁轻弹技术等。2023年，李宁科技成果再度升级，全新发布“碳芯”助力系统、GCU地面控制系统。据了解，“碳芯”有“结构创新”、“工艺创新”和“系统解决方案”三大亮点。2024年2月，李宁碳芯助力系统荣获2024德国iF设计大奖。

李宁碳核心科技荣获德国iF红点设计大奖

强大的研发能力为李宁的产品力筑起护城河。李宁系列产品在市场上获得良好口碑，展现出其专业运动实力和出色的市场表现。财报显示，2023年，李宁篮球、跑步、健身三大专业品类营业额占比达64%，创四年新高。李宁以专业研发和市场洞察驱动产品IP迭代和新系列培育。

李宁核心跑鞋IP

跑步产品表现亮眼。据统计，作为李宁跑鞋矩阵中的竞速系列，李宁飞电系列在2023年共助力国内外精英运动员取得103个冠军、194次出场的佳绩。2024年2月的塞维利亚马拉松赛上，飞电3 Ultra助力运动员创下中国跑鞋最快马拉松速度纪录，间接印证了跑者对李宁跑鞋系列产品的专业认可。

李宁跑鞋矩阵

李宁跑步品类的专业性助推了其市场竞争力。从财报来看，2023年，李宁跑步收入录得40%的增幅，收入占比从19%提升至23%，创下2019年以来新高。2023年，李宁百万鞋款IP销量突破1200万双。其中，定位于日常慢跑、进阶训练、速度竞赛的、赤兔、飞电三个核心跑鞋​​IP，全年累计销量达900万双。其中，飞电3全年累计销量突破130万双，成为碳板跑鞋中的现象级IP。

纵观李宁的发展曲线，我们可以发现李宁完全依靠内生增长，以科技驱动品牌核心竞争力，强化品牌专业运动定位，聚焦核心品类，加大研发投入激发创新，取得了显著成效。

整合多重优质资源，深化品牌专业意识

对于专业运动品牌来说，体育资源的布局是品牌专业实力的重要体现，2023年李宁集团将加大专业体育资源的战略布局，巩固品牌专业的认知度和影响力。

目前，李宁已在篮球领域布局全矩阵体育及赛事资源，从NBA球星到CBA赛事，从职业联赛到自有篮球赛事IP，从成人职业联赛到官方青少年赛事，长期支持青少年体育发展；依托马拉松赛事资源，与跑者深度互动交流，在专业赛场展现运动实力。

李宁连续12个赛季助力CBA

除了专业运动领域，李宁也在积极探索多元化营销模式，提升消费者对品牌价值的认知。2023年，李宁将积极探索全渠道营销和社群运营，建立与消费者直接沟通的平台，提升李宁品牌影响力，实现产品全渠道、多维度曝光。

尤为值得注意的是，近年来，李宁不断加大对青少年体育发展的投入。在篮球领域，通过搭建李宁篮球学院平台、支持中国中小学校园篮球联赛、携手姚基金慈善赛等，助力中国青少年篮球和青少年体育事业的发展；在乒乓球领域，为国家少年队、国家少年队提供专业运动装备，参与国家少年队、国家少年队集训营、国际集训营等，促进更多体育交流；在羽毛球领域，长期大力支持国家少年队和中国羽协旗下青少年赛事及队伍，并在李宁自主IP赛事下组建青少年团体李宁全国青年篮球联赛，与全国各省、自治区、直辖市羽协合作，助力羽毛球运动在中国基层青少年的发展。

李宁成为中国中小学生篮球联赛十年战略合作伙伴

在2024年2月的大湾区国际体育商业峰会上，李宁集团主席李宁表示：“李宁品牌要传承体育精神内核，以体育精神服务大众，支持和助力中国体育发展，特别是激励更多年轻人，未来也会持续投入和支持青少年体育发展。”

围绕单品牌优势，聚焦核心品类，李宁专业运动品牌价值形象得以树立李宁全国青年篮球联赛，并通过运动与消费者建立起深度连接。未来，坚持“单品牌、多品类、多渠道”策略的李宁将持续加大研发投入和产品创新，走出一条中国体育用品可持续内生增长的道路。

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